行业洞察：旅游前先去小红书

　　比达咨询发布了2020年上半年中国旅游业分析报告，报告显示，受疫情影响，中短途周边旅游已成为用户的新选择，在旅游决策方面，用户选择小红书，抖音作为社区的生活方式，小红书成为2020年上半年最常用的旅游决策平台，虽然两年后，小红书仍是旅游决策最重要的平台。

　　核心原因是文化旅游消费决策链发生了变化。在过去，需求是第一位的。用户有旅游需求后，然后获取信息。比较决策后，他们决定去，用户再次分享。

　　但以小红书为新的生活方式，从内容草，基于草需求，用户玩，积极分享内容，形成声誉效应，这种机制，大大降低旅游业交易成本，有趣，有趣的景点笔记越来越多，形成滚雪球效应，不有趣的景点逐渐淘汰。

　　据官方旅游分享会议报道，旅游已成为仅次于美容化妆品的第二大类，笔记量和互动量增长最快，形成了强劲的风口。

　　为了更好地支持旅游类别，官方根据不同季节开展了7个主题活动，如&8月的暑期亲子/家庭游，10月的黄金周，11月的滑雪项目，想必大家去年都感受到了小红书滑雪季的欢迎。

　　随着消费者旅游需求的变化，小红书作为种草平台，已成为用户的首选。该平台符合旅游需求，引入各种营销活动，支持类别的增长，使小红书成为旅游决策类别的第一个平台。旅游业的早期布局越能抓住小红书旅游业的机会。

　　用户需求：旅游抄作业防被坑

　　搜索小红书“旅游”笔记485万篇，板块涉及国内外旅游，OTA，酒店、景区和交通工具有六种类型。词云旅游集中在旅游策略、旅游、美食景点、探店等需求上，其中旅游策略占四分之一。用户以小红书为旅游策略平台，希望在小红书获得“抄作业”建议避坑。

　　Tips无论你是酒店、景点还是国内旅游，都可以专注于旅游策略，将产品植入旅游策略，为用户提供旅游指导指南。关注旅游策略，关注旅游目的地和旅游方式。

　　旅游目的地

　　重庆、成都、新疆等网络名人城市一直很受欢迎。点击重庆相关旅游笔记，发现都是重庆网络名人打卡点，如重庆轻轨、8D魔城、洪崖洞爱心路等地，旅游城市布局营销，围绕网络名人景区，将景区连接成一条线路，提供线路旅游策略。

　　旅行方式

　　在旅行方式上，由于疫情原因，主要是周边旅游、自驾游、亲子旅游、网络名人打卡等类型。在内容创作方面，可以围绕旅行方式制定具体的策略。如果你是莫干山的营地，你可以融入莫干山的自驾旅行路线，植入商业场所，吃喝玩乐，为用户种草。

　　结论：旅游客户注重旅游策略，以小红书为复制作业的平台。用户更注重目的地和旅游方式。在目的地旅游中，他们可以帮助客户做好旅游规划，围绕网络名人景点、旅游方式和具体方式植入自己的产品。

　　热门板块：露营&酒店民宿

　　为了进一步拆除小红书旅游板块，我选择了两个露营板块和酒店B&B板块。从2021年1月2021年1月起，露营增长率几乎超过30%。在不到8个月的时间里，新笔记的数量增加了3倍。

　　露营：去年火灾旅游板块

　　关于露营，用户将关注食物、咖啡、氛围、烧烤、郊游等元素，露营地，增加食物、各种氛围、摄影等方面的关注，满足用户关注小红书的需求。

　　越来越多的营地出现在小红书露头角，如热荒野，也是短时间内，成为小红书旅游类TOP1商家，拆解TOP商家热荒野。

　　大热荒野

　　简介：在小红书头部的露营商家中，他们发表了59篇文章，获得了6.9万的好评和收藏，4万粉丝。他们拆解了最近的一个高销售笔记。

　　标题：“上半年江苏、浙江、上海最大露营大会开幕，野外不断开放”

　　地点+主题锁定目标用户，“最大”也让大多数露营爱好者心动。

　　图片：第一张图片采用露营漫画+主题+时间+位置，一眼就能得到重要信息，挂上商业卡，方便用户自己下单。参与第二张图片的各种品牌让用户更愿意参与。第3到7张图片分别使用露露

　　文本：首先以数据形式增加信任，然后介绍时间和地点、游戏玩法、活动介绍和预订方法，并与相应的匹配emoj表情使阅读不枯燥，信息介绍更全面。

　　结论：露营商可以借鉴销售笔记，其官方账户内容主要由转载人才笔记+销售性笔记+攻略避坑型+由抽奖笔记组成，一批与官方合作较早的露营商也获得了一定的流量支持。建议此类商家关注官方账号，及时参与活动。

　　住宿:旅游业常青树

　　小红书流行的第二部分是酒店B&B。虽然疫情给酒店B&B带来了严重的损失，但在此期间，仍有不少酒店B&B品牌通过在小红书平台上发布优质笔记，与专家合作种草，在小红书轨道上实现营业额的增长。