一、行业洞察：钻戒已成红海、项链、手镯蓝海市场

　　从小红书的官方数据来看，珠宝行业分为产品和材料两部分。在产品方面，项链、戒指和耳环是用户关注的前三个类别。在材料方面，黄金、钻石和彩色宝藏是用户关注的前三个类别度很高，竞争也比较激烈。

　　在行业竞争中，钻戒、戒指、戒指单点击价格高，参与品牌多，已成为红海竞争，耳环、手镯、吊坠品牌参与少，单点击价格低，在小红书蓝海行业。

　　竞争激烈的钻戒、戒指和戒指行业，相应的品牌化程度相对较高，周大福、宝格丽、卡地亚等品牌，对于蓝海手镯、手镯、耳环等品类的竞争，头部品牌较少，更多DIY，工厂、贝类等类型。

　　这也让小红书珠宝出现了两个极端，一是注重品牌打法，以便DR，ID，周大生等品牌更多的是人才宣传活动，引流到线下门店和电电子商务，另一个是非品牌企业，通过交付获得私人信息，在私人领域交易，但随着平台控制私人领域，微信分流越来越困难。

　　二、用户洞察高净值女性客户，不同场景需求

　　珠宝用户主要是24-32岁的一、二线城市妇女，她们对时尚、旅行、美容和家居装饰内容非常感兴趣。他们追求高生活质量，购买力强，因此对产品具有较高的审美能力，内容精致，已成为重要的评价标准。

　　珠宝用户除了关注时尚外，还更关注美容、旅游、家居装饰、影视剧等内容，所以内容创作可以添加相关话题，在广告定向设置早期珠宝人群，后期可以定向化妆、旅游、家居品牌，层层破圈，获得更多的人。

　　在具体类别需求方面，用户的注意力也不同，如根据不同场景匹配戒指;钻石也是天然钻石和培育钻石，天然钻石更多，培育定制私人信息;对于手镯企业，由于目前没有品牌，用户更注重如何选择，如何销售，企业介绍更多的产品知识。

　　因此，在进入珠宝类别时，我们应该仔细看看我们自己的类别在小红书中的情况，是在类别的早期阶段，是否有强大的品牌，还是类别的尖端品牌，还是类别的成熟期，有许多成熟的品牌等等。

　　三、案例参考：9大客户案例抄作业

　　前面还提到，目前珠宝分为品牌和私信客户。针对品牌打法和后期整理，今天的整理主要集中在私信客户身上，主要集中在彩宝、翡翠、手镯商家身上。我们在研究小红书爆款文章时，爆款文章的类型集中在三类:干货科普避坑型、穿搭场景型、单品/多品合集展示。我们从这三类笔记的标题、封面和文字中拆解值得学习的东西。

　　1.防坑防雷干货

　　对于翡翠、彩宝、软玉等类别，用户不了解这个类别，所以她先了解类别知识，防坑防雷专业知识，容易引起用户的注意。

　　(1)方元老细金

　　简介：彩宝商家，13.粉丝5万，发文205篇，赞藏72W。拆解其中一个点赞超过15万的笔记。

　　标题：“快发给身边需要的姐妹吧!”标题具有号召力，激发用户行动

　　封面：封面是真人出镜，手持翡翠+鉴定翡翠大字一眼就能让用户知道笔记的重点，真人出现在镜头前解释+和谐的背景更真实、更有说服力;

　　文本：内容主要通过简单实验进行翡翠鉴定，操作可行性大，笔记收藏价值很高。

　　结论：视频形式识别的知识更清晰，现实生活更真实。博主从服装场景、表达、语音速度给用户一种专业的感觉，对早期购买彩色宝藏具有很强的参考意义。

　　(2)珠宝林戴玉

　　简介：珠宝博主，7000多名粉丝，发文26篇，点赞8多.7W。

　　标题：“92%的人都踩过坑!当你觉得玉不便宜的时候，”;用数据说明大多数人都会踩坑，看完可能是剩下的8%，赶紧点击查看。

　　封面:封面是小红书最近非常流行的抠图形式，反差大，更有趣。

　　文本：内容分享是便宜的玉，可以花少量的钱买物有所值的东西谁不喜欢，但也根据不同的玉写价格和简单的介绍。让用户对这些便宜的玉有一些基本的了解。

　　(3)婷子的鉴宝笔记

　　简介：珠宝鉴定博主，发文65篇，点赞14.2W，拆解笔记超4W的笔记。

　　标题：“了解玉石的分类”人狠话不多，忍不住看看是什么样的笔记才能看懂分类。

　　封面：用思维导图对玉进行分类，每个产品都放置相应的产品图，让用户阅读更直观、更清晰。这种形式使用户很容易理解和喜欢它。

　　正文:内容和封面一样，充满了玉石分类，详细介绍了什么是玉石和玉石类型，干货满满，一眼就能让用户感受到专业。

　　2.高颜值穿搭场景类型

　　珠宝、珠宝、手镯等用户很容易画出图片，穿着场景，用户更愿意点击。

　　(1)EVIE高级珠宝

　　主要做精品高档珠宝设计定制，目前发文120篇，点赞超过1.8万。

　　标题：“圣诞节来了，戴上这套精致的祖母绿区约会吧”笔记发布时间是圣诞节，以圣诞节为切入点挖掘用户需求。

　　封面：身材好的模特上身图，看起来很抢眼，图片也很好地展示了项链、戒指、手镯的效果。

　　文本：分别介绍了项链、戒指和手镯的设计以及搭配的使用场景，段落清晰，阅读流畅。

　　(1)樱桃首饰

　　主要做纯银·珠宝首饰，治愈纯银首饰，4.7W粉丝们，点赞超过10W。

　　标题：“blingbling闪闪戒指~不等年终奖也可以有”用户口吻标题blingbling与封面契合度高。

　　封面：封面是同系列产品闪亮的上手图。

　　文本：视频形式，通过上手图详细展示产品上手效果及相应价格，实拍展示blingbling效果，配合动感BGM，观感更佳。

　　(3)TASA珠宝设计美学

　　在平台上也是多账号运营，主要做彩宝相关内容，粉丝2.8万，点赞评超100.5W。

　　标题：“夏季冰川蓝有限，帕拉伊巴戒指价值高”切入点是季节第一，关键词帕拉伊巴戒指更容易被搜索。

　　封面:封面是产品上手图，模特服装也用心搭配同色系，整体看起来更加协调醒目，使用的滤镜也很清晰。

　　正文:正文用设计师的口语表达了产品的亮点和设计，最后艾特引流了珠宝商账号和科普账号。

　　3.单品/多品合集

　　单品，视觉效果好，用户一眼就有很强的震撼力。

　　(1)阑珊珠宝

　　主要做翡翠首饰，更多的是私人定制设计镶嵌，粉丝6565元，点赞2.2万。

　　标题：“救命!她的珠宝太便宜了!”用第三人称的语气来表达珠宝的价格属性，需要注意的是，企业号不能用第一人称来写哦。

　　封面：所有产品通过珠宝存储的形式显示，每个产品编写序列号和产品名称，明确标记价格。同时，用户在小红书店挂上商务卡，降低与用户的沟通成本。

　　正文：简洁正文，可见正文不是商家的发力点，重点是图片内容。

　　(2)FARRUGIA

　　主要做珠宝分享，在小红书也有店铺，也会进行相应的直播，目前粉丝20万，点赞评超过34.6万。

　　标题：“每一件都太美了/所有你喜欢的珠宝都被抓住了”都很美激起用户的好奇心，同时植入珠宝关键词。

　　封面:封面是高价值博主手持多件珠宝首饰，加上文字“高性价比”“珠宝”都是用户搜索的高频词。

　　文本：博主以视频的形式介绍了每种产品的上半身效果、材料、搭配和价格，并引导用户观看直播。

　　(3)蒂鸿珠宝设计师Grace.T

　　粉丝7.3万，发文262篇，点赞25.2万多。

　　标题：“送妈妈，婆婆被夸爆，翡翠平安环项链一条”以送妈妈、婆婆为切入点，创造用户需求。

　　封面：采用简单干净的单品实拍。

　　文本：内容主要讲产品设计和寓意。