1.做好竞品分析

　　它不仅分析了竞争产品本身的优缺点，而且深入分析了他们的营销和交付策略，甚至详细介绍了每月的博客作者、每个笔记的主题、标题和互动。

　　快速吸收经验，更新迭代，从竞争产品的打法策略中进行差异化。

　　2.摆正心态

　　通过对竞争产品投放策略的分析，我们可以大致知道他们花了多长时间才达到这个水平，投入了多少钱，从而知道。

　　3.细化产品定位

　　通过对竞争产品和自身的分析，将产品定位细致到特定小圈子的人群，稳定这部分人群，然后扩大圈子。

　　4.深度研究目标人群

　　根据目标群体的定位，深入了解和研究他们的喜好，同步研究平台上现有的爆炸性文章。

　　5.用户痛点研究

　　实现消费者转型最有效的方法就是击中他们的痛点。但是有成千上万的痛点，哪一个最痛苦?深入研究你的用户群，他们会告诉你答案。

　　6.产品名优化

　　与电子商务平台不同，小红书平台传播的产品名称必须简短易记。

　　结合品牌名称、品类和产品的特点，加深产品和品牌印象。

　　7.小范围测试内容

　　我们对竞争产品投放策略和笔记的研究只提供了参考，并不意味着它们适用于我们。

　　结合自身情况，选择几个方向进行小范围的测试，调整和迭代结果，然后放大成功经验，大量操作。

　　8.选择服务商代投放还是品牌方自己投放

　　小红书平台规则多变，根据博主自身情况，需要准备不同的应对方式。为了保证交付效果，人力物力可想而知。

　　如果是几十个博主的投放，品牌方自己组建团队是必不可少的。如果体积较大，建议寻求专业服务商的帮助，更快更高效，避免很多前期磨合和坑。

　　9.怎样选择小红书投放服务商

　　你可以根据他们通常所做的案例进行分析和判断，而不一定是一个成熟的大品牌(毕竟，根据不同的品牌发展阶段，不同的策略和结果，他们的经验可能不适合你)。

　　更重要的是，看看他们的角色、工作流程、对平台规则和市场的理解以及博客资源的积累，这是服务提供商的核心能力。

　　10.了解平台规则

　　品牌方选择自己投放，了解平台规则势在必行。如果您选择服务提供商代表您投放，您还需要对平台和社区生态有一定的了解，以评估服务提供商是否有足够的能力帮助您做好这项工作。

　　想要了解平台规则和生态，最简单的方式就是成为他的用户。

　　11.粉丝量高不代表博主优质

　　在筛选博主时，粉丝数量不能作为唯一的衡量标准。我们应该更多地关注博主过去10个笔记的流量和过去两个月的发布频率，以预测平台可能给出的下一个流量倾斜。

　　12.攻略干货合集类笔记更容易出爆文

　　这类笔记具有很强的收藏价值，内容可能非常丰富，一时读不完，或者读不完但一时记不住，用户会选择先收藏。在这样的互动反馈下，小红书会给更大的公域流量倾斜，被反复推到更大的流量池中，容易出爆文。

　　13.单品种草笔记的卖点布局

　　核心卖点的布局点的布局必须统一，结合小红书的推荐机制，反复给消费者留下深刻印象。

　　可从消费者痛点或使用场景入手，重点渲染核心卖点，其他辅助功能点简要提及2-3个。图片尽量美观大方，配上关键字的花字进行设计强调。

　　14.攻略干货合集类笔记和单品种草笔记该怎么选

　　我们可以把它看作是这样一个选择题——一个在10万人面前曝光产品的卖点，以及在1000人面前曝光产品的十个卖点。

　　这里布局的比例就看品牌的发展阶段和目标了。

　　15.评论区及时维护

　　种草笔记只是第一步，评论区的维护在很大程度上决定了转化率。我们可以在评论区安排一两个与引流相关的内容，比如“在哪买”“怎么买”，可以极大地推动用户的下单行动。

　　16.投放策略具有时效性

　　还是那句话，别人的成功案例只能作为参考，无论是内容还是策略框架，当时的有效性并不意味着在自己的品牌上也有效。

　　小批量测试，多复盘迭代，再大面积复制才是制胜法宝。

　　17.钻井而不是打洞

　　选定了一个核心卖点或方向一定要坚持坚持坚持!今天不要这样。两天后，你会看到销量没有增加，然后改变它。你来回换了十几次，用户对你的品牌印象会模糊混乱。

　　18.要铺量也要质量

　　小红书投放需要铺量没错，但不要一味沉迷铺量。

　　每个层次的博主扮演着不同的角色，有的是短期音量，有的是长期保留，有的是直接收获。笔记的数量不是越多越好，KOL和KOC内容的长尾效应对品牌的长远发展更具优势。

　　19.写好brief

　　Brief的作用可以说是见仁见智，我见过品牌方直接发产品链接的，也见过从品牌故事到创始人故事再到品牌发展历程、技术手段甚至产学研成果都发给博主的。

　　20.切忌过多干预博主的创作

　　大多数博主，尤其是账号运营相对成熟的博主，对平台和粉丝的喜好都有较深入的了解，他们更清楚自己的账号发什么会更受欢迎，只要不影响品牌基础展示，品牌方尽量避免过多地干预和控制博主的创作。

　　21.小红书投放切忌三天打鱼两天晒网

　　品牌声量和影响力的形成不是一蹴而就的，我们看到的成功品牌如三顿半、wonderlab、王饱饱、完美日记等，他们也都不是一夜成名，而是在小红书上持续耕耘才爆发的。

　　除了直接引导安利购买外，种草还传达品牌理念，塑造品牌印象，盲目追求即时转化率。

　　22.小红书投放以转化为主还以建立品牌为主?

　　内容营销的特点是转型与品牌建设相辅相成，相互促进。种草也是传达品牌理念、打造品牌音量的过程。但是，根据笔记的内容布局，两者的侧重点会有所不同。

　　在品牌发展初期，可以以转化为主，但基于品牌长期发展，两者需兼顾。

　　品牌声量和影响力的提高必然会促进转化率的提高。

　　23.小红书平台对品类的限制

　　除了明确出具的禁止内容，功效类也是相对严格的方向。只有做好竞争产品研究，了解平台规则，才能更好地避免。

　　24.引流转化

　　种草后，绝大多数用户会自发转移到淘宝、拼多多、京东等电子商务平台。此时，品牌词和产品词的布局以及电子商务平台上的搜索排名尤为重要。

　　如果品牌有小红书店铺，也可以让报备合作的笔记挂上商品链接直接收割。

　　25.及时复盘

　　最好形成规律的复盘计划，例如按月度复盘、按项目批次复盘等等。

　　由于平台规则多变，投放中对笔记反馈的实时监控和调整也是必不可少的。

　　26.如何复盘

　　不仅要看电商平台在投放期间的搜索转化，还要分析笔记的互动。

　　笔记互动是保持热度的基础，这意味着你的品牌能否在接下来的3-12个月内不断被看到。

　　搜索转化也同样重要，搜索量提升幅度从侧面佐证了内容的种草力。

　　27.信息流广告的投放

　　信息流广告可以助推品牌曝光和声量的提升，前提是开了企业号。

　　信息流广告搭配小红书店铺使用效果更佳。

　　投放前还是可以了解竞品的投放情况，计算每日消费额度。每次点击要花多少钱等等，有了参考，品牌在做规划的时候就能心中有数。

　　28.明确企业号定位

　　想要长久地在小红书平台铺设，必然离不开企业号的运营。

　　在运营之前，我们可以的运营目的是什么，是塑造品牌形象，还是引流转化，还是圈子。

　　转化率和品牌知名度、前期在平台的种草声量

　　29. 信息流广告转化率

　　转化率和品牌知名度、前期在平台的种草声量和内容本身的种草力有关。

　　如果是个从来没有在小红书平台有过曝光的新品牌，想要通过信息流广告转化收割，就十分依赖内容了。

　　想要提升转化率，做好消费者心智影响是前提。

　　30. 适当投放薯条

　　对有冲热门潜质的非报备笔记可以适当投放薯条，以此得到更多的曝光，甚至占领某些搜索词的首页。