小红书商业化难题
小红书的商业化问题一天不处理，小红书一天就很难顺利上市。
根据2020年的数据，作为一个内容社区在电商平台上，小红书80%的收入来自广告收入，一旦广告收入受到影响，小红书将面临巨大的收入风险。
2021年，小红书正式推出蒲公英平台(前身是小红书)“品牌合作平台”)，并要求所有广告通过平台进行交易。
但是小红书的抽佣比例过高。“作为一个平台，小红书将向品牌商收取10%的平台服务费，与博主结算时再收取10%，双重提成。”业内人士告知鞭牛士，“而B站.抖音等平台的佣金标准保持在5%-7%”。
七七通知鞭牛士：“在小红书广告平台下单的硬广，有时会被品牌商要求返利。”大约1.5分，相当于支付其佣金。小红书博主“自媒体假面”提到小红书广告平台时，也指出“要求返利”。
在佣金比例较高的情况下，博主和品牌商的成本更高，同时也滋长了许多摆脱平台私下交易的行为。“目前发现的品牌有一半是通过私聊的方式。”七七表示。
2019年5月私下接单行为.6月，小红书不断发布新规，集合KOL进行内容制作MCN机构进行整齐，并要求入驻机构支付20万元的担保。“私下接单”惩罚直接扣除20万元担保。去年6月，小红书开始在蒲公英平台上设置KOL防止交易价格过低的最低报价。
除了“私下交易”，小红书“虚假种草”问题也不断泛滥。
去年十月，小红书被卷入“虚假滤镜”事件中，网友到博主推荐景点后发现完全不一致，所有完美的光影和美丽的景点都沦为泡沫。“虚假种草”作为种草到内容平台的小红书特别大。
2021年，小红书正式启动虚假推广行为“啄木鸟”计划监督品牌与推广笔记的相关性。12月，小红书禁止多芬.露得清.半亩花田.29个品牌的内容，如妮维雅，给出了涉及虚假营销的理由。
小红书的一系列措施从未取得显著成效，“私下交易”“虚假种草”难题依然屡禁不止。
另一方面，作为小红书的第二条增长曲线，其电商业务一直没有改善。
2014年，小红书进入跨境电商行业，企图完善“种草电商”闭环。2016年，受政策影响，跨境电商进入沉默期。这时，淘宝已经开始探索直播销售板块。
“小红书不是电商，是游乐场。”在2017年的采访中，小红书创始人瞿芳多次表示。
2019年底，小红书开始切入直播跑道。经过两年的探索，小红书没有亮眼的直播数据，也没有拿出热门明星主播。今年年初，小红书电商负责人刘焕通被曝离职。
去年八月，小红书推出“号店一体”机制，连接内容号和店面号，降低了博主开店的门槛。从种草到鼓励卖货。小红书一直想通过发展电子商务业务来实现商业闭环。
虽然小红书种草能力很强，但是用户对小红书商业化的认知度并不高。
“小红书并没有那么夸张的卖货，而且它的橱窗入口也不是很容易进入。”七七对小红书的电商模式并不乐观，“美丽是美丽的，但如果说购物，那真的不是一回事。”
小红书的顾客也告诉鞭牛士“(在小红书)只种草，不买东西”归根结底，是的“不信任小红书电商。”
经过7年的尝试，电商头部布局已经确定，淘宝.京东.拼多多三足鼎立，抖音和快手试图超越，而小红书，只是众多长尾玩家之一。
巨人围剿小红书
小红书面临“内外交困”未来。首当其冲的是，广告收入可能会受到影响。
根据QuestMobile报告显示，去年第三季度中国互联网广告市场规模为1582亿，与2020年同期的26.2%相比，9.5%的同比增长率也大幅下降。报告预测，2022年和2023年交广告市场规模增长率预计为16.4%和12.1%，较2020年峰值28.3%大幅下降。
另一方面，随着增长陷入瓶颈，网络名人品牌的广告量将进一步减少。例如，完美的日记.蕉下.花西子等。
除了美妆完美日记成功上市，除了借助李佳琪喊单外，还有小红书第一波流量红利。2018年进驻小红书的完美日记，“国货之光”“大牌平替”通过与近15000位美妆博主的合作，完美日记的销售额增长到近5000万，完成了3亿美元的金融资金。
“过度营销”成为完美日记亏损扩大的主要原因，也是网红品牌普遍存在的问题，逐渐认识到这一问题的网红品牌开始减少营销投入。
根据完美日记财务报告，2021年Q1.Q营销费用分别为10.42亿元.9.73亿元，占本期总收入的72.1%.63.8%。
行业和品牌广告数量不断减少，小红书的广告收入可能会缩水。
另一方面，小红书引以为傲“种草”大厂围剿跑道。
到目前为止，淘宝已经推出“逛逛”.拼多多有“拼小圈”.京东也逐渐建成了它“种草秀”，抖音.快手本身就有种草的特点，甚至知乎也逐渐进入种草跑道，推出了种草跑道APP“CHAO”。去年618期间，京东生产的专业种草视频超过90万条，销售比例增加了334倍。
“淘宝.像京东这样的电商平台种草是有天然优势的，顾客种草后再购买顺其自然。”七七告知鞭牛士。
“内外交困”如何突破小红书？
事实上，小红书独特的种草氛围仍然吸引着用户和博主。
三月七七开始做小红书，两个月有7000粉丝。关于变现问题，七七使用“惊人”描述：“第一个商单在500粉丝时收到。”目前已收到十多个品牌广告。
而早些时候，七七便开始在哔哩哔哩做短视频，截至目前共有17000名粉丝，但仍未能成功实现。
前网易云音乐社区负责人苏庆阳在接受采访时表示：“小红书在治理评论氛围方面做了很大的努力，在小红书上发东西，基本上不会得到太多的负面评论。”
截至去年10月，小红书的月活已经超过2亿，创作者超过4300万。目前，数据仍在增长。在同类社区平台中，小红书的估值也是最高的:是微博市值的4倍，知乎市值的20倍，是哔哩哔哩的2倍以上。
拥有更宽容的社区氛围和更低的创作门槛和流动性，小红书能否凭借其优势冲出重围？