平台的规则是不断变化的，但我们也需要明白，无论内容的底层逻辑如何变化，都不会有太大的差异。让我们今天仔细谈谈这个问题。
 

　　一.广告是欲望

　　人性不变，消费的表达形式不变。
 

　　1.为什么硬广、软广有区别?为什么早期的传统媒体，基本上都是硬广，没有软广?

　　在早期阶段，广告接收和产品购买的链接被中断了。当消费者看到广告时，即使他们对产品感兴趣，他们也不知道什么时候去商店.超市.购物中心购买产品。因此，广告的目的是为了广告。“记忆”，让消费者记住品牌，在购买时第一时间想到品牌，在货架前选择时，提高选择效率。“广告的密度/记忆度”非常重要。

　　如今，内容平台的广告是主流，广告接收和产品购买都是及时的。你可以买到你看到的东西。广告是一种广告。“欲望”战斗，让消费者没有购物欲望，看到冲动消费的内容，所以，“内容效率”很重要。
 

　　2.有产品介绍就是硬广?产品轻盈露出就是软广?

　　当然不是。有些人才推荐单一产品，我们会认为是草，有些，看是广告。这取决于整体内容给消费者的感觉，而不仅仅是看产品是否展示市场和口头广播品牌。不幸的是，许多品牌根本不知道这一点。时代发生了变化，营销思维仍处于传统广告时代。

　　二.种草是什么?

　　不是种草，而是欲望。回归现代营销。传统广告依然存在，如分众，.院线广告.网络贴片、冠名等。但移动广告是主流，尤其是99%的新消费品牌。

　　所谓的抖音.小红书种草的本质是移动内容广告。牛逼的种草内容不仅让消费者有下单的欲望，还称赞收藏，关注博主。让更多的人知道内容。可以说，种草在心里。

　　因此，品牌蜂拥而至分析数据.人才，但很少有人分析内容。

　　为什么消费者要喜欢一个产品种草内容?.加关注.收藏?

　　我不知道你是否想过这个问题。当然不是因为品牌，多么强大的品牌，消费者对广告感到厌恶。因为内容感动了消费者。

　　种草的价值在于将产品融入消费者的认知，产生购物欲望，最终影响消费者的行为。消费者想要的是场景.博主的体验.你眼睛看到的效果画面.购买产品后，我渴望过上更好的生活.满足个人生理和精神需求。消费者的消费观点在不断变化，消费者更注重关注“消费体验”。因此，字数越多越好，产品介绍越详细越好。

　　因此，核心是触动消费者的视觉.只有听觉感知，才能更好地说服消费者下单的情绪。

　　三.产品价值

　　产品本身没有意义，真正的意义在于产品为消费者创造了什么价值(物质价值).精神价值.社会价值等。).消费者购买的不是产品，而是解决方案。

　　不要担心为什么专家没有列出产品的卖点，为什么专家没有重复几次品牌名称。真正应该抛光的是：内容是否让我的目标消费者感受到产品的价值。

　　反映产品的价值≠反映产品的卖点。产品价值是给消费者看的，产品的卖点是给自己看的。内容的评价标准不应该是品牌名词出现了多少次，产品的卖点是否列出到位。产品价值清楚吗?.消费者利益。

　　四.消费动机

　　许多品牌认为我的东西很好，成分很漂亮，消费者有购买的动机。事情很好，是老板认为很好，而不是消费者。老板的认知和消费者的认知，也有无数的内容。

　　如何了解消费者的消费动机?不要在办公室里淫秽，接触真正的消费者，多接触。消费动机不是你降价，消费者会买，不是你发优惠券，消费者会买。

　　你有没有想过消费者为什么要接受产品?他的动机是什么?值得营销人员思考。

　　五.消费信任

　　有时消费者不想买东西，看内容，不自己下订单，为什么?到了订单的那一步，因为信任。这种信任包括：

　　①可承受的试错成本(价格低，即使翻车也能承受);

　　②达人.明星背书;

　　③品牌提供相关产品背书测报告、行业排名等);

　　④可视化内容(试验、数据对比等);

　　⑤语气。

　　等等，都是信任的核心，“语气”这很容易被忽视。发自内心的推荐和收钱无良心的推荐，从达人的语气就可以看出来。

　　六.误区

　　在种草的内容中，有一些常见的误解。内容的障碍在于它的非标准化。如果没有固定的惯例，它必须辉煌。列出几个常见的误解：

　　①产品不一定硬广，没有产品也不一定软广;

　　②卖点多，不一定比卖点内容转换效率好;

　　③没有品牌名称的，不一定比有品牌名称的好;

　　④文章.长视频不一定比短视频好;

　　⑤集合数据好，但转换效果不一定比非集合数据差;

　　⑥干货内容植入非常软，品牌卖点少，效果不一定好;

　　⑦剧情植入，数据好，不一定卖货效果好，但99%不好;

　　⑧添加产品链接，不一定效果好，不添加，可能更容易让消费者产生欲望;

　　事实上，广告并不存在，吸引用户的注意力.时间.信任信息。未来，内容种草系统将更加努力地做好内容，而不是不断欺骗用户，创造毫无意义的内容，这无疑正好满足了品牌和平台的需求。