小红书的内容不仅仅是基于对销售行为点的思考。它应该是营销链的一个点，应该有一个长链的考虑，为自己的深度和坚持提供基础。在这方面，用户思维、整体视图、阶段理论和策略是我们思维的基本逻辑，也是解决方案的方向。

　　因此，从用户行为和品牌行为的结合来看，我们离不开这五个A：从消费者行为的角度，描述消费者与品牌之间的行为关系。

　　A1-aware：了解(曝光人群);

　　A2-appeal：吸引(浅互动人群);

　　A3-ask：询问(深互动人群);

　　A4-act：行动(购买);

　　A5-advocate：支持(粉丝用户);

　　需要注意的是，这是一个营销行为系统，可以在不同的大平台上形成大面积行为系统的匹配，也可以在平台内形成营销行为系统。并不是说这个系统只能通过平台之间的混合来形成。

　　因此，小红书可以基于这一营销体系进行思考。但我们都知道，每一个成熟的产品都有自己的特点。凭借真实、向上、多样化的社区氛围，小红书已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有创造人气和热点的能力。因此，就平台优势而言，小红书更有利于吸引和深入人群互动。这也促使我们在制定计划时利用优势。

　　好了，不过多延伸，我们开始思考小红书种草内容方案：

　　第一步：准备种草前，消费者任务。

　　关注过我公众号的人，都知道消费者的任务是什么，不知道的可以关注回去看看。

　　简单地说，它是基于对用户肖像的理解，了解用户的特点，形成标签，然后结合不同场景中产品特点所产生的痛点匹配。

　　这是营销推广的必要分析条件，无论你是做流量推广、内容推广等，都离不开这种消费者任务分析。

　　这里我不重复三个内容，只是特别说明几点：

　　产品是分析的出发点，用户是对象，从产品开始是最合理的。产品特性+场景是产品卖点的眼睛，情感是+场景是促进冲动消费的核心，差异化卖点是草点的核心，切忌。

　　第二阶段.不同的阶段有不同的策略，不同的阶段

　　1)从0到1000万：产品种草，功能卖点要突出。

　　通过分析，了解产品的特点，了解差异的特点，这个时候把这个差异点打出来，才是优势。

　　众所周知，该品牌往往是基于产品的开发和升级而形成的。换句话说，一开始，当品牌不知名时，消费者会根据产品来评价品牌。当品牌知名时，他们会根据品牌来评价产品。因此，不可替代的产品差异和体验，场景的包容性应用带来了口碑的基础。

　　2)从1000万到1亿：放大关键词，渗透场景。

　　在这个阶段，场景是非常重要的，基于用户不同场景的启发，交流更多用户的消费，这就是一个，二是促进购买用户的复购诱因。

　　场景渗透的核心是借助第一阶段数据的积累，对人群画像进行梳理，圈定相应的关键词，做好场景拓展工作。

　　3)从1亿到10亿的跨界组合，量级围剿

　　1亿到10亿是十倍，品牌的动作在数量级上是不同的。如果你在这个阶段仍然基于小红书来思考这个品牌，说实话，你做不到。体积大，不是一个平台可以支持，也不是一种支持的方式。

　　面对量级的提升，此时要确立的是决心，打漂亮仗的决心。众所周知，企业发展过程中总会有最黑暗的时刻，或者说是瓶颈，

　　要做的就是下定决心打漂亮仗，才能看到鱼跃龙门后的风景。

　　这个时候营销方式比较复杂，无论是跨界思考品牌联名，还是抓住更多平台的流量红利、造势、公关、饱和广告冲击等。，泛人群的接触已经成为话题。

　　第三.写作技巧

　　方法1主题+PASA原则

　　左边图：P——问题，A——煽动，S——解决方案;A(Action)——行动指令，如立即购买等

　　【示例拆解】问题:步行选择不是鞋疲劳煽动：选择一个好的减震鞋解决方案：一个品牌的步行鞋-轻重量，鞋底缓冲行走不疲劳指令：私人聊天我帮你订购!(指令动作是根据要执行的主题编写的，可以是指导动作、互动问题等)

　　公式总结：问题/痛点+问题的后果+产品利益/利益+行动指令”。

　　方法24P原则

　　公式总结：承诺+描绘+证明+推动语言

　　方法3SCQAP模型(Situation—情景，Conflict—冲突)，Question—疑问，Answer-回答(解决方案，FAB表达式)，Push-促使行动。

　　第四.如何制作优质种草笔记?

　　做好高质量内容的方向

　　①封面选择

　　画面好看，干净;展示最突出的亮点和信息点;比较效果。

　　②标题选择

　　内容被感知到:眼睛看到(谁在茶杯上涂了奶油)，鼻子闻到(白桃乌龙茶)，嘴里尝到(波波糖都是葡萄味)，手摸到(够软够暖狗)。

　　③内容选择

　　从传播内容本身的特点入手：+标题可以完全对应，完整地传达内容的主要特征。适合美丽的图片，非常有自己的内容特点!

　　从用户的价值需求开始：高质量的笔记通常可以为用户提供一定的价值，无论是生活需求还是情感需求，都是价值感的体现。当我们写笔记时，我们必须学会从用户的角度来思考，为什么?TA看看你的笔记，为什么?TA要为你点赞收藏?

　　从场景开始(场景感和现实感非常重要)：场景传播往往能使内容更加现实和生活。小红书是一个多元化的共享平台。你可以从使用场景的角度打开你的想法：例如，军事训练后、面试前、考试前、结婚前等，这些都是非常典型的用户搜索场景。

　　从用户群的特点入手：比如圆脸女孩、梨形身材、小个子等关键词，很容易准确地吸引到有这些需求的用户。

　　第五，总结

　　小红书种草内容规划方案思考

　　整体节奏顺序不是很严格，大方向也不会有问题。记住，这是基于小红书的内容规划。表格简单总结，希望对你有所启发。